Directeur du Revenue Management F/H
Paris Marriott Rive Gauche Hotel & Conference CenterPRÉSENTATION
Le Paris Marriott Rive Gauche cherche son futur Directeur du Revenue Management !
Le Paris Marriott Rive Gauche Hotel & Conference Center dévoile le nouveau lobby Marriott Great Room, un espace vibrant qui vous accueille avec sophistication et confort dès votre arrivée.
Se situant dans le 14ème arrondissement de Paris, notre hôtel possède une localisation stratégique au cœur de la rive gauche.
Doté de 757 chambres (dont 51 suites) et d’un centre de conférence de 5000 m2 d'espaces polyvalents (offre exclusive pour Paris intra-muros), l’établissement propose un lieu de réception haut de gamme en plein Paris.
Nos équipes chaleureuses et multiculturelles ont à cœur d’offrir un service exceptionnel dans un environnement qui s’adapte à tous les besoins.
Si vous souhaitez faire partie de cette aventure, nous vous invitons à postuler !
RÉSUMÉ DU POSTE
Le Directeur du Revenu Management agit en tant que leader pour l’équipe de gestion des recettes et est responsable de l’optimisation des recettes et des profits. Il doit également proposer des recommandations sur la gestion des prix, du positionnement et de l’inventaire de l’hôtel. Il supervise tous les processus associés à la demande, aux recettes, aux prévisions, au développement de la stratégie et à l’exécution. Il doit entretenir des relations productives avec tous les intervenants, y compris le Directeur Général, le Directeur des Ventes et les propriétaires. Il sera, globalement, responsable de l’efficacité, de la qualité et de la productivité des équipes, du point de vue de la gestion des recettes et des opérations. Il s’appuiera sur les responsables fonctionnels pour mener, motiver et diriger les associés et obtenir des processus professionnels efficaces.
Il/elle a pour missions principales :
Gestion de la stratégie et des projets de gestion des recettes
- Détermine les stratégies de vente et communique avec le Directeur des ventes, les équipes de communication marketing et les équipe d’encadrement,
- Établit et entretient des stratégies efficaces et rationnelles sur les prix pour les chambres et les salles de réunion,
- Développe et exécute les plans stratégiques de l’hôtel.
- Supervise le processus annuel d’action sur les prix pour les salles, les chambres et la restauration et (...),
- Prépare les réunions sur la stratégie des ventes, supervise la préparation de la documentation connexe et mène les réunions sur la propriété et/ou le pôle,
- Comprend les besoins des intervenants clés (propriétaires, entreprise, clients, etc.) et y répond,
- Met à jour les connaissances sur le marché et aligne, en conséquence, les stratégies et les approches,
- Établit les objectifs à long terme et indique les stratégies et les actions à suivre pour les atteindre,
- Réfléchit de façon créative et pratique pour développer, exécuter et implémenter de nouveaux plans commerciaux,
- Participe aux réunions pour planifier, organiser, donner la priorité, coordonner et gérer les activités et les solutions,
Analyse des données de gestion des recettes et création de rapports
- Analyse les ensembles compétitifs, le positionnement sur les prix, le caractère saisonnier, le mix-client et le déplacement de façon régulière,
- Effectue des analyses de la stratégie des ventes et affine les stratégies lorsque nécessaire pour augmenter la part de marché de toutes les propriétés,
- Analyse les données pour identifier les tendances, les périodes de besoin à venir et les obstacles à la réalisation des objectifs,
- Offre son aide lors du processus de diagnostic des comptes et valide les conclusions.
Gestion et conduite d’activités de Ressources humaines
- Interviewe et embauche les employés disposant des compétences nécessaires pour répondre aux besoins commerciaux des unités,
- Utilise tous les outils de formation disponibles au travail pour les employés,
- Indique les attentes en termes de performance selon les descriptions de chaque poste et surveille la progression,
- Mène des évaluations des performances de l’employé selon les Procédures opérationnelles standard,
Création de relations fructueuses
- Développe et gère des relations avec les intervenants clés en interne,
- Offre une communication ciblée et ponctuelle des résultats, des accomplissements et des défis aux différentes équipes des hôtels.
PROFIL RECHERCHÉ
De préférence, un diplôme dans une discipline commerciale connexe et démonstration d’une expérience professionnelle équivalente (5 ans).
Compétences de Gestion -Leadership
- Adaptabilité
- Communication
- Résolution de problème et prise de décision
Gestion de l'exécution
- Création des équipes
- Obtention des résultats
- Planning et organisation
Création des relations
- Relations entre collègues
- Relations avec les clients
- État d’esprit global
Apprentissage et mise en application de l’expertise personnelle
- Apprentissage appliqué
- Sens commercial
- Compétences techniques (Gestion des recettes, analyse, recherche, gestion d'inventaire, compétences informatiques, économie/finance, ventes et marketing).
Maîtrise de l'anglais: impératif
Ce descriptif de poste est non exhaustif. Le titulaire pourra être amené à accomplir d'autres missions.
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