Sales Manager, Global Sales, Japan

職務概要

Sales Manager, Global Sales, Japan職は、小規模から中規模のGlobal Sales Organization (GSO) アカウントの特定ポートフォリオを対象とした専任サポートを提供します。この職務の主な目的はマリオットのアカウント、事業セグメント、または地域でのシェアを最適化して目標を達成することです。顧客のニーズに合ったマリオットの宿泊製品を効果的に提案し販売します。複雑なGSOアカウントではアカウントチームの一員として働くことができ、アカウント、事業セグメント、または地域で収益性のある収益を生み出す目標と主要戦略を立案または維持します。このポジションは、GSOジャパンのセールスマネージャーとして、割り当てられたエリアでの特定の取引営業活動に直接的な責任を持ちます。

ビジネスの背景
セールスマネージャーの役割は、マリオットの製品とサービスを活用し、割り当てられたアカウントポートフォリオ内でチームリーダーまたはチームメンバーとしてGSOのビジョンとミッションを支援することです。戦略的アカウント管理とチームベースの販売プロセスを活用し、割り当てられたアカウント内でのマリオットの好感度、忠誠心、収益性のあるシェアを向上させ、収益創出と価値創造を通じて全体的なGSOの成功に貢献します。

候補者のプロフィール
学歴と経験（推奨）

• 学士号またはそれと同等の資格を強く推奨。
• 日本語を母国語とする、またはJLPT N1相当の能力を持ち、英語を話せる候補者を強く推奨。

主要業務内容
セールスマネジメント

• アカウント、セグメント、または地域の積極的な営業活動を担当。
• 潜在的なアカウントの正確な資格審査、既存アカウントの再評価を行う。
• 各ビジネス機会を評価し、顧客のニーズおよびホテルのビジネスニーズに合ったマリオット製品を提案。必要に応じて代替案を提示。
• 購買決定に影響を与える主要なポイントや意思決定者を特定。
• 収益目標達成のための具体的な行動計画を立案。
• 業界内の法的課題に関する知識を活用。
• 従来の業界プロセス（価格設定、RFP、提案書など）を理解。
• 顧客のビジネスや運営に関する重要情報を収集・分析。
• 提案が顧客のビジネス目標に対してどのように財務的利益をもたらすかを明確に説明。

顧客の好感度と忠誠心

• 双方向コミュニケーションを重視し、ウィンウィンの関係を維持。
• 好奇心とオープンな心を持って機会にアプローチし、創造性と革新性を発揮。
• 条件交渉や顧客問題の解決を通じてビジネス関係を強化。
• 物件や顧客に提供する情報が正確かつ完全で、タイムリーであることを保証。

その他

• ビジネスニーズに応じたその他の業務を遂行。